近日，工行宿遷分行通過系統成功辦理首筆100萬元人民幣利率互換業務，既為客戶鎖定了利率成本，又進一步拓寬了業務種類。
該行高度重視對人民幣利率互換業務的突破，召開公司業務、國際業務、機構業務等多個專業參加的推進會，并利用省行金融市場部來宿遷調研的機會，詳細解讀產品，并積極組織學習兄弟行的推廣經驗，結合實際情況制定推進時間表有序開展。
為了掌握業務技能，培育好隊伍，該行通過組織分管領導、客戶經理共同研究產品，清晰了解人民幣利率互換產品原理、產品優勢和業務流程。根據業務流程提前做好各項準備，尤其是法人客戶營銷系統設置以及目標客戶的保證金賬戶開立工作，力求做到萬無一失。
該行還注重精確定位優選客戶。通過對轄內有貸戶篩選，根據客戶實際情況和產品要求，最終選定了一戶小企業客戶進行試水，通過綜合營銷，客戶欣然接受產品并積極配合做好相關工作，最終使得首筆業務順利完成。并及時向各支行推廣人民幣利率互換產品，力爭盡快擴大覆蓋面和影響力，做大業務量，使人民幣利率互換產品步入常態化發展軌道。（吳天鵬）

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