暴風(fēng)進與退：馮鑫的“二次創(chuàng)業(yè)”
暴風(fēng)進與退：馮鑫的“二次創(chuàng)業(yè)”
暴風(fēng)集團創(chuàng)始人馮鑫。新京報記者 朱駿 攝
“視頻的生意真的很無趣，所以我說我做錯了，但我不后悔，如果讓我回去，我最多更早離開。”馮鑫盤腿以接近打坐的姿勢坐在自己辦公室的木質(zhì)沙發(fā)上，將泡開的黑茶從保溫杯里倒入面前精巧的白瓷杯中，然后點燃一根煙。
暴風(fēng)仍在風(fēng)暴中。6月上旬，暴風(fēng)以5000萬元的融資計劃取代了一個月前被撤回的18億元再融資申請，再次引發(fā)外界對暴風(fēng)資金緊張、將成下一個樂視的擔(dān)憂。暴風(fēng)股價隨即出現(xiàn)大跌。
接受新京報記者采訪時，馮鑫顯得淡定，談話內(nèi)容主要由一進一退構(gòu)成——退指退出視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，進指聚焦電視業(yè)務(wù)。后者也是馮鑫提出的暴風(fēng)為了區(qū)別于樂視而努力的地方。今年1月，暴風(fēng)提出“all for tv”戰(zhàn)略，電視業(yè)務(wù)成為核心業(yè)務(wù)。據(jù)馮鑫的說法，集團90%以上的重心在電視。
從創(chuàng)立暴風(fēng)影音到長視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，從高光登陸資本市場到多次并購定增被否，從決然離開視頻圈到全面投入暴風(fēng)tv，當(dāng)年站在舞臺中央高唱《追夢赤子心》的馮鑫開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。在他眼中，這次關(guān)于硬件的“二次創(chuàng)業(yè)”不止是對用戶心智、市場空間的爭奪，更要在供應(yīng)鏈、資本運作等方面補課，也更要求他在體力和時間上全面投入。
輝煌遠去
世界杯時刻“黑馬”不再
6月19日午夜，馮鑫獨自看了世界杯小組賽波蘭對陣塞內(nèi)加爾的下半場比賽。當(dāng)天他剛剛帶著技術(shù)團隊解決完暴風(fēng)電視一個交互連接問題。
馮鑫記得很清楚，上一次他看塞內(nèi)加爾隊在世界杯踢球還是2002年，塞內(nèi)加爾隊首次參賽，首輪即擊敗衛(wèi)冕冠軍法國隊，最終進入8強，成為那屆最大黑馬。2002年上半年金山的業(yè)績不理想，馮鑫在動員會上鼓勵大家放輕松，還上臺跳了塞內(nèi)加爾舞蹈，“后半年我們就輕松來打，就打贏了”，馮鑫說。
如今暴風(fēng)集團面臨艱難時刻，其2018年一季報顯示，暴風(fēng)虧損2954.17萬元，2017年同期虧損1647.89萬元。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-2936.8萬元，負債率為65%。馮鑫在2018年世界杯又一次觀看塞內(nèi)加爾隊。不過塞內(nèi)加爾在本屆世界杯僅僅獲得小組賽第三，無緣16強。
2018世界杯是當(dāng)前視頻行業(yè)最大熱點。有消息人士向新京報記者透露，咪咕視頻獲得2018年世界杯版權(quán)的價格在10億元左右，優(yōu)酷在15億元左右。暴風(fēng)的辦公區(qū)也掛著世界杯對戰(zhàn)表，但暴風(fēng)影音和暴風(fēng)體育只是看客。
長視頻領(lǐng)域曾經(jīng)是馮鑫最熟悉且最輝煌的領(lǐng)域，但現(xiàn)在他選擇離開，原因正是對版權(quán)和原創(chuàng)內(nèi)容的無限投入。
視頻生意顯得既新鮮又古老，新鮮的是這門生意在國內(nèi)僅僅發(fā)展了不到20個年頭，古老的是經(jīng)歷多輪權(quán)力更迭行業(yè)或已接近終局。
2006年意大利隊捧起大力神杯之際，成立僅1年的美國視頻網(wǎng)站youtube以16.5億美元的價格被谷歌收購。這刺激了大洋彼岸的中國，數(shù)百家視頻網(wǎng)站被吹上風(fēng)口，其中就有同年成立的優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)，還有稍早成立的樂視網(wǎng)、土豆網(wǎng)。馮鑫則在2005年自己出資50萬元，創(chuàng)辦了主打視頻播放器的酷熱影音。
2008年資本寒冬的到來，在帶寬、服務(wù)器等成本上消耗過高的大批在線視頻網(wǎng)站很快銷聲匿跡，而經(jīng)過馮鑫技術(shù)改造的暴風(fēng)影音可以支持多種視頻格式，迅速成為視頻播放器行業(yè)的頭部玩家，甚至一度占據(jù)該領(lǐng)域第一的位置，這是馮鑫熟悉的產(chǎn)品邏輯。
2010年，版權(quán)大戰(zhàn)攪動視頻江湖，曾經(jīng)白菜價買的電視劇版權(quán)，單集成本最高漲到100萬以上，視頻網(wǎng)站老板們叫苦不迭。馮鑫評價稱：“生買版權(quán)，生把錢消耗掉，這個不是我們（暴風(fēng)影音）能熟悉的戰(zhàn)場。”
2014年最風(fēng)光的是優(yōu)酷古永鏘，收購了老對手土豆，幾乎一統(tǒng)半個江湖。但他很快發(fā)現(xiàn)，視頻江湖的廝殺更加慘烈，因為競爭對手變成了騰訊、百度。
2015年3月24日，暴風(fēng)集團在a股創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內(nèi)唯二上市的視頻類企業(yè)。在上市的40天里，暴風(fēng)科技拿下36個漲停板，股價從發(fā)行價7.14元暴漲至307.56元，市值飆升到369億元。當(dāng)時市場中有人笑稱，因為暴風(fēng)上市，其內(nèi)部誕生了10個億萬富翁、31個千萬富翁、66個百萬富翁。
談及登陸a股的高光時刻，以及最近接連在并購、定增過程中的受挫，馮鑫稱：“每個股市都有它優(yōu)劣的地方，但對在中國經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司來講，在a股上市總是更正確一些。你也看到，現(xiàn)在好多公司還是想回來，因為會獲得更多支持。”
對于暴風(fēng)tv未來并入上市公司，是否會再遭問詢，馮鑫認為不管是從業(yè)務(wù)邏輯還是與母公司的關(guān)系，暴風(fēng)tv未來置入可能會相對順利。
“拼爹”游戲
雷軍曾說：你選錯戰(zhàn)場了
等待上市的四年，a股暫停ipo近兩年。2013年底，馮鑫甚至和阿里接觸了近兩個月，雙方已經(jīng)談到彼此股權(quán)、后續(xù)投資還有資源置換的細節(jié)。馮鑫最終沒有答應(yīng)。他說，自己并不完全認可阿里的投資理念——外界評價阿里的投資“吃進去就是自己的了，吃了就把它嚼了”；接受阿里的資金，意味暴風(fēng)或許就不再由他主導(dǎo)了。
馮鑫籍貫山西陽泉。他很快舉出兩個同鄉(xiāng)，李彥宏和劉慈欣，也立刻否認和籍貫山西襄汾的賈躍亭是一個地兒。山西歷史上是晉商發(fā)源地，后世評價晉商重信重義，馮鑫稱“我沒有山西人的認知感”，他在遼河油田長大，只在中學(xué)階段的四年在山西度過，每次回山西打車都被當(dāng)成外地人。
在一些事情上，馮鑫有著清晰而不咄咄逼人的堅持。
“如果有人想把暴風(fēng)變成資產(chǎn)賣給別人，是我不接受的，這樣只是獲得財富。我的前提是不論誰來都可以，但要給我足夠資源把這個平臺做下去。”馮鑫語氣平靜，對暴風(fēng)的把控雖克制，但不言自明。
馮鑫的克制亦體現(xiàn)在他的投資邏輯上：一是控股、參股而不收購，資本整合而非控制，聯(lián)盟而非合縱；二是所投資公司和暴風(fēng)之間要有“高產(chǎn)品連通率”。
視頻江湖最終還是成了bat的戰(zhàn)場。今年年初，愛奇藝創(chuàng)始人兼ceo龔宇、阿里文娛集團輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁楊偉東曾在不同場合表達出同樣的觀點，長視頻行業(yè)已經(jīng)接近終局，不會一家獨大，長時間會是“騰愛優(yōu)”的壟斷格局。
面對這場在線視頻平臺對傳統(tǒng)播放器的打擊，馮鑫評價是市場升級了。市場升級意味著更多的資金投入，并購“拼爹”的競爭規(guī)則下暴風(fēng)并無優(yōu)勢。馮鑫有限度地承認了暴風(fēng)在轉(zhuǎn)向在線視頻戰(zhàn)場的進度上“肯定是落后了一步”，但因為這些后來發(fā)現(xiàn)是錯誤的決策是受限于當(dāng)時的知識和水平做出的，所以馮鑫總結(jié)“談不上后悔”。
馮鑫說自己不是擅長資本游戲的玩家，他的工作經(jīng)歷沒有給予他這些技能，無法帶領(lǐng)暴風(fēng)做到像騰訊、愛奇藝和優(yōu)酷這樣熟練尋求流量支撐和大量運用資金。“即使今天讓我重新打這場戰(zhàn)爭，我可能會選擇更早地轉(zhuǎn)移，而不是去迎戰(zhàn)。”對這場他判定自己不能適應(yīng)的戰(zhàn)爭，馮鑫日益離場心切。
馮鑫曾多次談到雷軍教會了自己順勢而為。在2013年雷軍宣布小米達到100億估值的那個夏天，馮鑫和自己金山時期的上司做了一次溝通，雷軍告訴他，“你可能選錯戰(zhàn)場了”。
窮舉實驗
vr“用完即扔”，兩塊屏僅剩tv
離開長視頻戰(zhàn)場，馮鑫和暴風(fēng)幾乎通過窮舉法實驗了全部可能的選項，最后戰(zhàn)略收縮聚焦后選定了智能電視這個落點。
暴風(fēng)切換賽道的首個嘗試是vr。2014年9月，暴風(fēng)發(fā)布第一代vr產(chǎn)品暴風(fēng)魔鏡，售價99元。其后暴風(fēng)魔鏡憑借低價策略迅速吸收用戶，暴風(fēng)集團2015年年報顯示魔鏡用戶規(guī)模突破100萬臺。2016年初，暴風(fēng)魔鏡完成2.3億元融資。
vr很快被證實是一個遭到資本透支的風(fēng)口，市場發(fā)育不成熟導(dǎo)致產(chǎn)品體驗難以上升。“早期vr的用戶更多是嘗鮮的用戶，我們魔鏡當(dāng)時最大的貢獻是把門檻一下子拉得太低了”，馮鑫在采訪中說，嘗鮮的人們用完即扔，“這是很恐怖的”。
暴風(fēng)魔鏡已從上市公司體系剝離。據(jù)暴風(fēng)集團2015年至2017年的年報，暴風(fēng)魔鏡的應(yīng)收賬款逐年上升。vr業(yè)務(wù)目前無法承載暴風(fēng)的未來，馮鑫給出的對策是保守治療——保持投入，同時等待市場爆發(fā)。
馮鑫在暴風(fēng)上市兩個月后，即2015年五月提出了dt大娛樂戰(zhàn)略，這項戰(zhàn)略后來被具象化為n421——其中暴風(fēng)提出將主要發(fā)力四塊屏幕，分別是pc、手機、vr和tv。
馮鑫承認，當(dāng)時四塊屏的提法存在過度包裝，“因為pc和手機兩塊屏幕我們不會贏的”，這又將繞回他極力遠離的燒錢買版權(quán)戰(zhàn)場。剩下的突破口是vr和tv，他寄希望于在未來的兩塊屏獲得“非常高的地位”。
2015年7月，暴風(fēng)tv成立，原創(chuàng)維彩電事業(yè)部副總裁劉耀平擔(dān)任ceo；2015年12月，暴風(fēng)tv發(fā)布第一款電視產(chǎn)品；2017年5月，發(fā)布第一款人工智能電視。
暴風(fēng)推出暴風(fēng)電視的時間比樂視晚了兩年。“相比各種新興的市場，通常暴風(fēng)會延緩一兩年左右推出自己的行業(yè)產(chǎn)品。我個人認為這是屬于比較保守的做法，也比較安全。”曾在暴風(fēng)從事研發(fā)工作的向磊告訴新京報記者，2011年小米盒子推出之前，他曾向馮鑫提過是否考慮做基于互聯(lián)網(wǎng)視頻的硬件設(shè)備，馮鑫明確表示不會做。
就供給四塊屏幕呈現(xiàn)的內(nèi)容，暴風(fēng)的n421戰(zhàn)略計劃圍繞影業(yè)與體育展開，但進展并不順利。2016年3月，暴風(fēng)公告稱擬作價31億收購甘普科技、稻草熊影業(yè)、立動科技三家影視游戲類公司。其中稻草熊影業(yè)由吳奇隆創(chuàng)立，劉詩詩持有12%股份。這筆收購被證監(jiān)會否決，原因是公司盈利能力具有較大不確定性。馮鑫曾在收購被否五個月后接受新京報專訪時承認，這次收購正是為影業(yè)布局，未能成功也的確耽誤了影業(yè)布局時間。
而暴風(fēng)布置的其余業(yè)務(wù)如暴風(fēng)體育、暴風(fēng)金融等，短期內(nèi)亦無法形成規(guī)模回報。電視業(yè)務(wù)成了馮鑫手中的王牌。用馮鑫自己的話說，做電視是回到了他熟悉的市場——“產(chǎn)品的市場”。
孤注一擲
重回產(chǎn)品導(dǎo)向：馮鑫稱計算好了
馮鑫不避言他的產(chǎn)品情結(jié)，以及暴風(fēng)的產(chǎn)品導(dǎo)向。采訪伊始，談及當(dāng)年馮鑫決定退出的那場視頻大戰(zhàn)，他定義暴風(fēng)有別于競爭對手的地方在“我們算是做產(chǎn)品的”。可以認為，打磨產(chǎn)品賦予了馮鑫自由和一定程度的放松。他告訴記者，“做產(chǎn)品的時候和我做其他工作感覺是不一樣的，這個時間我覺得里面有一部分感受是我自己的”。
行業(yè)的格局動蕩亦為暴風(fēng)電視提供了天時。2017年曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍者樂視猝然退場，市場重新陷入各方割據(jù)。馮鑫將此視為對包括暴風(fēng)在內(nèi)的其他競爭者的重大利好：第一品牌不復(fù)存在，各家重回競爭第一的平等起跑線。面對這個馮鑫所謂“過去還幾乎沒見過”的市場局面，他決定是時候全力做電視了，“這個時候傻子都能看清楚”。
2018年1月，暴風(fēng)集團官微發(fā)文《暴風(fēng)2018：all for tv》，將聚焦ai電視和智慧家庭定性為“創(chuàng)業(yè)12年來最大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。馮鑫轉(zhuǎn)發(fā)并留言重申了自己在文末提出的承諾：如果tv業(yè)務(wù)在今年年底達到盈利預(yù)期，上市公司考慮增持股份，并將暴風(fēng)tv業(yè)務(wù)整體注入上市公司。
90%以上——這是馮鑫給出的目前整個暴風(fēng)對tv業(yè)務(wù)的投入程度，資源供給和人力配置無一例外，也包括馮鑫自己；他在采訪中笑著說，自己下周就要從目前位于13樓的辦公室搬到電視團隊所在的6樓辦公了。
n421戰(zhàn)略的四塊屏幕最終歸一到了唯一的一塊電視屏幕，馮鑫的期望很高。他判定做好電視是“整個環(huán)節(jié)里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)”；暴風(fēng)的未來系于電視一線，“把它做好，其他可能就來了。但是它這兒不好，其他都是假的，都是站不住的”。
但馮鑫不認為自己面臨所謂“背水一戰(zhàn)”的壓力，他再一次提到自己的理性：“我是理科生，我計算清楚了就按我的計算結(jié)果去做決定。我計算的時候比較嚴謹，不會太樂觀。”暴風(fēng)的方向取決于馮鑫的理性計算結(jié)果，一旦他做出決定且認為這件事是正確的就會做下去。至于決策是否太孤注一擲、一著不慎將滿盤皆輸，“這個思維反倒在我腦子里是幾乎沒有的”，馮鑫說。
從視頻播放器到電視，從軟件到硬件的跨度不異于二次創(chuàng)業(yè)。馮鑫認可“二次創(chuàng)業(yè)”的說法，并表示對此感受強烈。據(jù)他說，做出90%投入電視的決定是從去年開始下決心，今年春節(jié)后再逐步調(diào)整適應(yīng)。3月馮鑫所寫一篇給暴風(fēng)集團布置聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視和家庭互聯(lián)網(wǎng)任務(wù)的文章中，清楚表明要將用戶資源、商業(yè)資源、產(chǎn)品技術(shù)資源和品牌資源都傾注到暴風(fēng)電視。
暴風(fēng)高管的考核也與tv業(yè)務(wù)掛鉤。“暴風(fēng)所有的vp都要想我今年能為電視做什么。如果今年他們誰能夠為電視做什么，他們就跟上了；如果今年他們沒有為電視做什么，他們其實也會有落后。”馮鑫說。
短板再現(xiàn)
對標小米電視：暴風(fēng)缺錢
與樂視相似，這是采訪中暴風(fēng)始終被質(zhì)疑的問題——主營業(yè)務(wù)不夠強、其余業(yè)務(wù)分散，馮鑫給出的回答是“所以我們要聚焦暴風(fēng)tv”。
6月初，暴風(fēng)在撤回18億元再融資申請不到一個月的時間點上，再次推出5000萬元融資計劃。前后兩次融資金額的迥異，引起外界對暴風(fēng)資金鏈緊繃的擔(dān)憂。
馮鑫對暴風(fēng)兩次融資計劃的更迭做了解釋。據(jù)他說，去年提出的18億元融資預(yù)計會將其中70%用于版權(quán)采購，但隨著暴風(fēng)確定將放棄燒錢補貼版權(quán)，這項融資規(guī)劃已經(jīng)不合時宜，所以被主動撤回。暴風(fēng)財務(wù)方面工作人員補充說，新發(fā)的5000萬元融資將用于信息流、客戶端改造、vip會員系統(tǒng)等暴風(fēng)上市公司業(yè)務(wù)，并不涉及電視業(yè)務(wù)；暴風(fēng)tv目前仍是獨立發(fā)展和獨立融資。
但資金向來不是馮鑫的優(yōu)勢，他不喜歡錢的較量。
電視的市場被馮鑫視為一個技術(shù)與時間能夠建立起壁壘、且資本難以起決定作用的市場。他向記者梳理了一遍做電視的周期：從聯(lián)系硬件供應(yīng)商、生產(chǎn)樣機、反復(fù)調(diào)試到建線上線下渠道，全部流程走完至少需要兩年時間。這在馮鑫眼里是暴風(fēng)電視目前握有的時間差優(yōu)勢，“其實我們對手都比我有錢”、但這些更有錢的對手們無法立刻入場和暴風(fēng)競爭。
在智能電視賽場上，馮鑫認為海信、創(chuàng)維等老牌電視品牌不是暴風(fēng)tv的對手，因為消費者已經(jīng)不想買傳統(tǒng)電視了；騰訊和tcl合資成立的雷鳥等新品牌也不是對手，因為“兩個利益集團在一起實際上是烏合之眾”。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認同馮鑫對暴風(fēng)競對的判斷：“目前互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)途徑大家都還在摸索。我認為暴風(fēng)的挑戰(zhàn)確實不來自同行競品，而是來自于未來商業(yè)模式的設(shè)定和碰撞。”
小米是馮鑫樂于提起的標的。暴風(fēng)電視在2016年5月和今年4月兩次發(fā)起限時優(yōu)惠活動“玫瑰風(fēng)暴”，據(jù)馮鑫說正是采取與紅米手機低價打入市場同樣的戰(zhàn)術(shù)。今年2月，馮鑫提到2018年與小米電視的競爭一定會加劇，這個說法被歸結(jié)成“馮鑫說暴風(fēng)與小米必有一戰(zhàn)”。
至于暴風(fēng)tv的行業(yè)地位，馮鑫明確表示要爭第一第二。他隨即補充說：“但是現(xiàn)在第一的概率小米更大，第二應(yīng)該是我們的。爭第一我是要去努力的，但是我就沒有把第一當(dāng)成我必須要去做的目標。”
“目前小米在終端、研發(fā)、品牌都具有很大的優(yōu)勢。而除了綜合實力，從小米的產(chǎn)品生態(tài)鏈，以及雷軍個人的影響力來看，估計都是暴風(fēng)難以撼動的大樹。”洪仕斌并不看好暴風(fēng)與小米的競爭。
馮鑫承認“我們現(xiàn)在最缺的資源可能還真是錢”，并且是一個較大的數(shù)字，也承認有風(fēng)投對暴風(fēng)感興趣，但不愿就此細說。
兩大隱憂
研發(fā)下滑渠道受限，暴風(fēng)何往
資金或許不是馮鑫唯一需要擔(dān)憂的問題。
暴風(fēng)影音在版權(quán)之爭上保守，意味著必然存在客戶流失問題。馮鑫承認了會員的流失，并表示這是暴風(fēng)準備好要接受的。據(jù)他說，影音業(yè)務(wù)流失的會員已經(jīng)靠電視業(yè)務(wù)補回來了，“電視的生意比這個要大很多”。
據(jù)暴風(fēng)歷年年報披露，包括ai電視項目在內(nèi)的公司研發(fā)投入占營收比例已經(jīng)三年持續(xù)下降，從2015年的超過20%，降到2016年的不足12%，再降到2017年的9.1%。暴風(fēng)一名從事研發(fā)工作的前員工評價，銷售出身的馮鑫對投資科技并不關(guān)注，而是更關(guān)注現(xiàn)有科技怎么賣得更好。
此外，傳統(tǒng)電視品牌以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合資電視品牌形成的威脅切實存在。
例如銷量與渠道方面，傳統(tǒng)電視品牌仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢。據(jù)暴風(fēng)提供的數(shù)據(jù)，今年5月，暴風(fēng)tv出貨量14萬臺，創(chuàng)下暴風(fēng)tv成立三年來的月出貨量最高紀錄。暴風(fēng)2017年年報顯示，去年暴風(fēng)電視銷量為84萬臺。傳統(tǒng)電視以創(chuàng)維為例，其過去一年在中國市場銷量為786萬臺。
此前的618電商大促結(jié)束后，暴風(fēng)tv慶祝電視在新零售渠道銷量同比去年增長186%，但未公布具體銷量；小米電視則宣布取得京東天貓電視品類銷量銷售額雙第一成績。
暴風(fēng)2018年一季報顯示，暴風(fēng)電視線上渠道布局了蘇寧、天貓、官網(wǎng)等平臺，線下渠道目前累計實現(xiàn)零售店7246家，累計覆蓋兩千余縣/區(qū)以上行政地區(qū)。
在暴風(fēng)電視官網(wǎng)查詢線下體驗店可發(fā)現(xiàn)，目前暴風(fēng)電視的線下零售渠道多布局在二三線城市。
6月底，記者走訪了位于朝陽區(qū)雙井的大中電器、國美電器，以及位于西大望路的蘇寧易購，三店均不銷售暴風(fēng)品牌，只售傳統(tǒng)電視品牌。大中電器店員表示，小米和暴風(fēng)等品牌都是在網(wǎng)上賣的；至于記者提到的暴風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)電視概念，店員笑答“現(xiàn)在電視都是互聯(lián)網(wǎng)的”。
新京報記者 朱玥怡 白金蕾
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“視頻的生意真的很無趣，所以我說我做錯了，但我不后悔，如果讓我回去，我最多更早離開。”馮鑫盤腿以接近打坐的姿勢坐在自己辦公室的木質(zhì)沙發(fā)上，將泡開的黑茶從保溫杯里倒入面前精巧的白瓷杯中，然后點燃一根煙。
暴風(fēng)仍在風(fēng)暴中。6月上旬，暴風(fēng)以5000萬元的融資計劃取代了一個月前被撤回的18億元再融資申請，再次引發(fā)外界對暴風(fēng)資金緊張、將成下一個樂視的擔(dān)憂。暴風(fēng)股價隨即出現(xiàn)大跌。
接受新京報記者采訪時，馮鑫顯得淡定，談話內(nèi)容主要由一進一退構(gòu)成——退指退出視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，進指聚焦電視業(yè)務(wù)。后者也是馮鑫提出的暴風(fēng)為了區(qū)別于樂視而努力的地方。今年1月，暴風(fēng)提出“all for tv”戰(zhàn)略，電視業(yè)務(wù)成為核心業(yè)務(wù)。據(jù)馮鑫的說法，集團90%以上的重心在電視。
從創(chuàng)立暴風(fēng)影音到長視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，從高光登陸資本市場到多次并購定增被否，從決然離開視頻圈到全面投入暴風(fēng)tv，當(dāng)年站在舞臺中央高唱《追夢赤子心》的馮鑫開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。在他眼中，這次關(guān)于硬件的“二次創(chuàng)業(yè)”不止是對用戶心智、市場空間的爭奪，更要在供應(yīng)鏈、資本運作等方面補課，也更要求他在體力和時間上全面投入。
輝煌遠去
世界杯時刻“黑馬”不再
6月19日午夜，馮鑫獨自看了世界杯小組賽波蘭對陣塞內(nèi)加爾的下半場比賽。當(dāng)天他剛剛帶著技術(shù)團隊解決完暴風(fēng)電視一個交互連接問題。
馮鑫記得很清楚，上一次他看塞內(nèi)加爾隊在世界杯踢球還是2002年，塞內(nèi)加爾隊首次參賽，首輪即擊敗衛(wèi)冕冠軍法國隊，最終進入8強，成為那屆最大黑馬。2002年上半年金山的業(yè)績不理想，馮鑫在動員會上鼓勵大家放輕松，還上臺跳了塞內(nèi)加爾舞蹈，“后半年我們就輕松來打，就打贏了”，馮鑫說。
如今暴風(fēng)集團面臨艱難時刻，其2018年一季報顯示，暴風(fēng)虧損2954.17萬元，2017年同期虧損1647.89萬元。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-2936.8萬元，負債率為65%。馮鑫在2018年世界杯又一次觀看塞內(nèi)加爾隊。不過塞內(nèi)加爾在本屆世界杯僅僅獲得小組賽第三，無緣16強。
2018世界杯是當(dāng)前視頻行業(yè)最大熱點。有消息人士向新京報記者透露，咪咕視頻獲得2018年世界杯版權(quán)的價格在10億元左右，優(yōu)酷在15億元左右。暴風(fēng)的辦公區(qū)也掛著世界杯對戰(zhàn)表，但暴風(fēng)影音和暴風(fēng)體育只是看客。
長視頻領(lǐng)域曾經(jīng)是馮鑫最熟悉且最輝煌的領(lǐng)域，但現(xiàn)在他選擇離開，原因正是對版權(quán)和原創(chuàng)內(nèi)容的無限投入。
視頻生意顯得既新鮮又古老，新鮮的是這門生意在國內(nèi)僅僅發(fā)展了不到20個年頭，古老的是經(jīng)歷多輪權(quán)力更迭行業(yè)或已接近終局。
2006年意大利隊捧起大力神杯之際，成立僅1年的美國視頻網(wǎng)站youtube以16.5億美元的價格被谷歌收購。這刺激了大洋彼岸的中國，數(shù)百家視頻網(wǎng)站被吹上風(fēng)口，其中就有同年成立的優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)，還有稍早成立的樂視網(wǎng)、土豆網(wǎng)。馮鑫則在2005年自己出資50萬元，創(chuàng)辦了主打視頻播放器的酷熱影音。
2008年資本寒冬的到來，在帶寬、服務(wù)器等成本上消耗過高的大批在線視頻網(wǎng)站很快銷聲匿跡，而經(jīng)過馮鑫技術(shù)改造的暴風(fēng)影音可以支持多種視頻格式，迅速成為視頻播放器行業(yè)的頭部玩家，甚至一度占據(jù)該領(lǐng)域第一的位置，這是馮鑫熟悉的產(chǎn)品邏輯。
2010年，版權(quán)大戰(zhàn)攪動視頻江湖，曾經(jīng)白菜價買的電視劇版權(quán)，單集成本最高漲到100萬以上，視頻網(wǎng)站老板們叫苦不迭。馮鑫評價稱：“生買版權(quán)，生把錢消耗掉，這個不是我們（暴風(fēng)影音）能熟悉的戰(zhàn)場。”
2014年最風(fēng)光的是優(yōu)酷古永鏘，收購了老對手土豆，幾乎一統(tǒng)半個江湖。但他很快發(fā)現(xiàn)，視頻江湖的廝殺更加慘烈，因為競爭對手變成了騰訊、百度。
2015年3月24日，暴風(fēng)集團在a股創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內(nèi)唯二上市的視頻類企業(yè)。在上市的40天里，暴風(fēng)科技拿下36個漲停板，股價從發(fā)行價7.14元暴漲至307.56元，市值飆升到369億元。當(dāng)時市場中有人笑稱，因為暴風(fēng)上市，其內(nèi)部誕生了10個億萬富翁、31個千萬富翁、66個百萬富翁。
談及登陸a股的高光時刻，以及最近接連在并購、定增過程中的受挫，馮鑫稱：“每個股市都有它優(yōu)劣的地方，但對在中國經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司來講，在a股上市總是更正確一些。你也看到，現(xiàn)在好多公司還是想回來，因為會獲得更多支持。”
對于暴風(fēng)tv未來并入上市公司，是否會再遭問詢，馮鑫認為不管是從業(yè)務(wù)邏輯還是與母公司的關(guān)系，暴風(fēng)tv未來置入可能會相對順利。
“拼爹”游戲
雷軍曾說：你選錯戰(zhàn)場了
等待上市的四年，a股暫停ipo近兩年。2013年底，馮鑫甚至和阿里接觸了近兩個月，雙方已經(jīng)談到彼此股權(quán)、后續(xù)投資還有資源置換的細節(jié)。馮鑫最終沒有答應(yīng)。他說，自己并不完全認可阿里的投資理念——外界評價阿里的投資“吃進去就是自己的了，吃了就把它嚼了”；接受阿里的資金，意味暴風(fēng)或許就不再由他主導(dǎo)了。
馮鑫籍貫山西陽泉。他很快舉出兩個同鄉(xiāng)，李彥宏和劉慈欣，也立刻否認和籍貫山西襄汾的賈躍亭是一個地兒。山西歷史上是晉商發(fā)源地，后世評價晉商重信重義，馮鑫稱“我沒有山西人的認知感”，他在遼河油田長大，只在中學(xué)階段的四年在山西度過，每次回山西打車都被當(dāng)成外地人。
在一些事情上，馮鑫有著清晰而不咄咄逼人的堅持。
“如果有人想把暴風(fēng)變成資產(chǎn)賣給別人，是我不接受的，這樣只是獲得財富。我的前提是不論誰來都可以，但要給我足夠資源把這個平臺做下去。”馮鑫語氣平靜，對暴風(fēng)的把控雖克制，但不言自明。
馮鑫的克制亦體現(xiàn)在他的投資邏輯上：一是控股、參股而不收購，資本整合而非控制，聯(lián)盟而非合縱；二是所投資公司和暴風(fēng)之間要有“高產(chǎn)品連通率”。
視頻江湖最終還是成了bat的戰(zhàn)場。今年年初，愛奇藝創(chuàng)始人兼ceo龔宇、阿里文娛集團輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁楊偉東曾在不同場合表達出同樣的觀點，長視頻行業(yè)已經(jīng)接近終局，不會一家獨大，長時間會是“騰愛優(yōu)”的壟斷格局。
面對這場在線視頻平臺對傳統(tǒng)播放器的打擊，馮鑫評價是市場升級了。市場升級意味著更多的資金投入，并購“拼爹”的競爭規(guī)則下暴風(fēng)并無優(yōu)勢。馮鑫有限度地承認了暴風(fēng)在轉(zhuǎn)向在線視頻戰(zhàn)場的進度上“肯定是落后了一步”，但因為這些后來發(fā)現(xiàn)是錯誤的決策是受限于當(dāng)時的知識和水平做出的，所以馮鑫總結(jié)“談不上后悔”。
馮鑫說自己不是擅長資本游戲的玩家，他的工作經(jīng)歷沒有給予他這些技能，無法帶領(lǐng)暴風(fēng)做到像騰訊、愛奇藝和優(yōu)酷這樣熟練尋求流量支撐和大量運用資金。“即使今天讓我重新打這場戰(zhàn)爭，我可能會選擇更早地轉(zhuǎn)移，而不是去迎戰(zhàn)。”對這場他判定自己不能適應(yīng)的戰(zhàn)爭，馮鑫日益離場心切。
馮鑫曾多次談到雷軍教會了自己順勢而為。在2013年雷軍宣布小米達到100億估值的那個夏天，馮鑫和自己金山時期的上司做了一次溝通，雷軍告訴他，“你可能選錯戰(zhàn)場了”。
窮舉實驗
vr“用完即扔”，兩塊屏僅剩tv
離開長視頻戰(zhàn)場，馮鑫和暴風(fēng)幾乎通過窮舉法實驗了全部可能的選項，最后戰(zhàn)略收縮聚焦后選定了智能電視這個落點。
暴風(fēng)切換賽道的首個嘗試是vr。2014年9月，暴風(fēng)發(fā)布第一代vr產(chǎn)品暴風(fēng)魔鏡，售價99元。其后暴風(fēng)魔鏡憑借低價策略迅速吸收用戶，暴風(fēng)集團2015年年報顯示魔鏡用戶規(guī)模突破100萬臺。2016年初，暴風(fēng)魔鏡完成2.3億元融資。
vr很快被證實是一個遭到資本透支的風(fēng)口，市場發(fā)育不成熟導(dǎo)致產(chǎn)品體驗難以上升。“早期vr的用戶更多是嘗鮮的用戶，我們魔鏡當(dāng)時最大的貢獻是把門檻一下子拉得太低了”，馮鑫在采訪中說，嘗鮮的人們用完即扔，“這是很恐怖的”。
暴風(fēng)魔鏡已從上市公司體系剝離。據(jù)暴風(fēng)集團2015年至2017年的年報，暴風(fēng)魔鏡的應(yīng)收賬款逐年上升。vr業(yè)務(wù)目前無法承載暴風(fēng)的未來，馮鑫給出的對策是保守治療——保持投入，同時等待市場爆發(fā)。
馮鑫在暴風(fēng)上市兩個月后，即2015年五月提出了dt大娛樂戰(zhàn)略，這項戰(zhàn)略后來被具象化為n421——其中暴風(fēng)提出將主要發(fā)力四塊屏幕，分別是pc、手機、vr和tv。
馮鑫承認，當(dāng)時四塊屏的提法存在過度包裝，“因為pc和手機兩塊屏幕我們不會贏的”，這又將繞回他極力遠離的燒錢買版權(quán)戰(zhàn)場。剩下的突破口是vr和tv，他寄希望于在未來的兩塊屏獲得“非常高的地位”。
2015年7月，暴風(fēng)tv成立，原創(chuàng)維彩電事業(yè)部副總裁劉耀平擔(dān)任ceo；2015年12月，暴風(fēng)tv發(fā)布第一款電視產(chǎn)品；2017年5月，發(fā)布第一款人工智能電視。
暴風(fēng)推出暴風(fēng)電視的時間比樂視晚了兩年。“相比各種新興的市場，通常暴風(fēng)會延緩一兩年左右推出自己的行業(yè)產(chǎn)品。我個人認為這是屬于比較保守的做法，也比較安全。”曾在暴風(fēng)從事研發(fā)工作的向磊告訴新京報記者，2011年小米盒子推出之前，他曾向馮鑫提過是否考慮做基于互聯(lián)網(wǎng)視頻的硬件設(shè)備，馮鑫明確表示不會做。
就供給四塊屏幕呈現(xiàn)的內(nèi)容，暴風(fēng)的n421戰(zhàn)略計劃圍繞影業(yè)與體育展開，但進展并不順利。2016年3月，暴風(fēng)公告稱擬作價31億收購甘普科技、稻草熊影業(yè)、立動科技三家影視游戲類公司。其中稻草熊影業(yè)由吳奇隆創(chuàng)立，劉詩詩持有12%股份。這筆收購被證監(jiān)會否決，原因是公司盈利能力具有較大不確定性。馮鑫曾在收購被否五個月后接受新京報專訪時承認，這次收購正是為影業(yè)布局，未能成功也的確耽誤了影業(yè)布局時間。
而暴風(fēng)布置的其余業(yè)務(wù)如暴風(fēng)體育、暴風(fēng)金融等，短期內(nèi)亦無法形成規(guī)模回報。電視業(yè)務(wù)成了馮鑫手中的王牌。用馮鑫自己的話說，做電視是回到了他熟悉的市場——“產(chǎn)品的市場”。
孤注一擲
重回產(chǎn)品導(dǎo)向：馮鑫稱計算好了
馮鑫不避言他的產(chǎn)品情結(jié)，以及暴風(fēng)的產(chǎn)品導(dǎo)向。采訪伊始，談及當(dāng)年馮鑫決定退出的那場視頻大戰(zhàn)，他定義暴風(fēng)有別于競爭對手的地方在“我們算是做產(chǎn)品的”。可以認為，打磨產(chǎn)品賦予了馮鑫自由和一定程度的放松。他告訴記者，“做產(chǎn)品的時候和我做其他工作感覺是不一樣的，這個時間我覺得里面有一部分感受是我自己的”。
行業(yè)的格局動蕩亦為暴風(fēng)電視提供了天時。2017年曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍者樂視猝然退場，市場重新陷入各方割據(jù)。馮鑫將此視為對包括暴風(fēng)在內(nèi)的其他競爭者的重大利好：第一品牌不復(fù)存在，各家重回競爭第一的平等起跑線。面對這個馮鑫所謂“過去還幾乎沒見過”的市場局面，他決定是時候全力做電視了，“這個時候傻子都能看清楚”。
2018年1月，暴風(fēng)集團官微發(fā)文《暴風(fēng)2018：all for tv》，將聚焦ai電視和智慧家庭定性為“創(chuàng)業(yè)12年來最大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。馮鑫轉(zhuǎn)發(fā)并留言重申了自己在文末提出的承諾：如果tv業(yè)務(wù)在今年年底達到盈利預(yù)期，上市公司考慮增持股份，并將暴風(fēng)tv業(yè)務(wù)整體注入上市公司。
90%以上——這是馮鑫給出的目前整個暴風(fēng)對tv業(yè)務(wù)的投入程度，資源供給和人力配置無一例外，也包括馮鑫自己；他在采訪中笑著說，自己下周就要從目前位于13樓的辦公室搬到電視團隊所在的6樓辦公了。
n421戰(zhàn)略的四塊屏幕最終歸一到了唯一的一塊電視屏幕，馮鑫的期望很高。他判定做好電視是“整個環(huán)節(jié)里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)”；暴風(fēng)的未來系于電視一線，“把它做好，其他可能就來了。但是它這兒不好，其他都是假的，都是站不住的”。
但馮鑫不認為自己面臨所謂“背水一戰(zhàn)”的壓力，他再一次提到自己的理性：“我是理科生，我計算清楚了就按我的計算結(jié)果去做決定。我計算的時候比較嚴謹，不會太樂觀。”暴風(fēng)的方向取決于馮鑫的理性計算結(jié)果，一旦他做出決定且認為這件事是正確的就會做下去。至于決策是否太孤注一擲、一著不慎將滿盤皆輸，“這個思維反倒在我腦子里是幾乎沒有的”，馮鑫說。
從視頻播放器到電視，從軟件到硬件的跨度不異于二次創(chuàng)業(yè)。馮鑫認可“二次創(chuàng)業(yè)”的說法，并表示對此感受強烈。據(jù)他說，做出90%投入電視的決定是從去年開始下決心，今年春節(jié)后再逐步調(diào)整適應(yīng)。3月馮鑫所寫一篇給暴風(fēng)集團布置聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視和家庭互聯(lián)網(wǎng)任務(wù)的文章中，清楚表明要將用戶資源、商業(yè)資源、產(chǎn)品技術(shù)資源和品牌資源都傾注到暴風(fēng)電視。
暴風(fēng)高管的考核也與tv業(yè)務(wù)掛鉤。“暴風(fēng)所有的vp都要想我今年能為電視做什么。如果今年他們誰能夠為電視做什么，他們就跟上了；如果今年他們沒有為電視做什么，他們其實也會有落后。”馮鑫說。
短板再現(xiàn)
對標小米電視：暴風(fēng)缺錢
與樂視相似，這是采訪中暴風(fēng)始終被質(zhì)疑的問題——主營業(yè)務(wù)不夠強、其余業(yè)務(wù)分散，馮鑫給出的回答是“所以我們要聚焦暴風(fēng)tv”。
6月初，暴風(fēng)在撤回18億元再融資申請不到一個月的時間點上，再次推出5000萬元融資計劃。前后兩次融資金額的迥異，引起外界對暴風(fēng)資金鏈緊繃的擔(dān)憂。
馮鑫對暴風(fēng)兩次融資計劃的更迭做了解釋。據(jù)他說，去年提出的18億元融資預(yù)計會將其中70%用于版權(quán)采購，但隨著暴風(fēng)確定將放棄燒錢補貼版權(quán)，這項融資規(guī)劃已經(jīng)不合時宜，所以被主動撤回。暴風(fēng)財務(wù)方面工作人員補充說，新發(fā)的5000萬元融資將用于信息流、客戶端改造、vip會員系統(tǒng)等暴風(fēng)上市公司業(yè)務(wù)，并不涉及電視業(yè)務(wù)；暴風(fēng)tv目前仍是獨立發(fā)展和獨立融資。
但資金向來不是馮鑫的優(yōu)勢，他不喜歡錢的較量。
電視的市場被馮鑫視為一個技術(shù)與時間能夠建立起壁壘、且資本難以起決定作用的市場。他向記者梳理了一遍做電視的周期：從聯(lián)系硬件供應(yīng)商、生產(chǎn)樣機、反復(fù)調(diào)試到建線上線下渠道，全部流程走完至少需要兩年時間。這在馮鑫眼里是暴風(fēng)電視目前握有的時間差優(yōu)勢，“其實我們對手都比我有錢”、但這些更有錢的對手們無法立刻入場和暴風(fēng)競爭。
在智能電視賽場上，馮鑫認為海信、創(chuàng)維等老牌電視品牌不是暴風(fēng)tv的對手，因為消費者已經(jīng)不想買傳統(tǒng)電視了；騰訊和tcl合資成立的雷鳥等新品牌也不是對手，因為“兩個利益集團在一起實際上是烏合之眾”。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認同馮鑫對暴風(fēng)競對的判斷：“目前互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)途徑大家都還在摸索。我認為暴風(fēng)的挑戰(zhàn)確實不來自同行競品，而是來自于未來商業(yè)模式的設(shè)定和碰撞。”
小米是馮鑫樂于提起的標的。暴風(fēng)電視在2016年5月和今年4月兩次發(fā)起限時優(yōu)惠活動“玫瑰風(fēng)暴”，據(jù)馮鑫說正是采取與紅米手機低價打入市場同樣的戰(zhàn)術(shù)。今年2月，馮鑫提到2018年與小米電視的競爭一定會加劇，這個說法被歸結(jié)成“馮鑫說暴風(fēng)與小米必有一戰(zhàn)”。
至于暴風(fēng)tv的行業(yè)地位，馮鑫明確表示要爭第一第二。他隨即補充說：“但是現(xiàn)在第一的概率小米更大，第二應(yīng)該是我們的。爭第一我是要去努力的，但是我就沒有把第一當(dāng)成我必須要去做的目標。”
“目前小米在終端、研發(fā)、品牌都具有很大的優(yōu)勢。而除了綜合實力，從小米的產(chǎn)品生態(tài)鏈，以及雷軍個人的影響力來看，估計都是暴風(fēng)難以撼動的大樹。”洪仕斌并不看好暴風(fēng)與小米的競爭。
馮鑫承認“我們現(xiàn)在最缺的資源可能還真是錢”，并且是一個較大的數(shù)字，也承認有風(fēng)投對暴風(fēng)感興趣，但不愿就此細說。
兩大隱憂
研發(fā)下滑渠道受限，暴風(fēng)何往
資金或許不是馮鑫唯一需要擔(dān)憂的問題。
暴風(fēng)影音在版權(quán)之爭上保守，意味著必然存在客戶流失問題。馮鑫承認了會員的流失，并表示這是暴風(fēng)準備好要接受的。據(jù)他說，影音業(yè)務(wù)流失的會員已經(jīng)靠電視業(yè)務(wù)補回來了，“電視的生意比這個要大很多”。
據(jù)暴風(fēng)歷年年報披露，包括ai電視項目在內(nèi)的公司研發(fā)投入占營收比例已經(jīng)三年持續(xù)下降，從2015年的超過20%，降到2016年的不足12%，再降到2017年的9.1%。暴風(fēng)一名從事研發(fā)工作的前員工評價，銷售出身的馮鑫對投資科技并不關(guān)注，而是更關(guān)注現(xiàn)有科技怎么賣得更好。
此外，傳統(tǒng)電視品牌以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合資電視品牌形成的威脅切實存在。
例如銷量與渠道方面，傳統(tǒng)電視品牌仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢。據(jù)暴風(fēng)提供的數(shù)據(jù)，今年5月，暴風(fēng)tv出貨量14萬臺，創(chuàng)下暴風(fēng)tv成立三年來的月出貨量最高紀錄。暴風(fēng)2017年年報顯示，去年暴風(fēng)電視銷量為84萬臺。傳統(tǒng)電視以創(chuàng)維為例，其過去一年在中國市場銷量為786萬臺。
此前的618電商大促結(jié)束后，暴風(fēng)tv慶祝電視在新零售渠道銷量同比去年增長186%，但未公布具體銷量；小米電視則宣布取得京東天貓電視品類銷量銷售額雙第一成績。
暴風(fēng)2018年一季報顯示，暴風(fēng)電視線上渠道布局了蘇寧、天貓、官網(wǎng)等平臺，線下渠道目前累計實現(xiàn)零售店7246家，累計覆蓋兩千余縣/區(qū)以上行政地區(qū)。
在暴風(fēng)電視官網(wǎng)查詢線下體驗店可發(fā)現(xiàn)，目前暴風(fēng)電視的線下零售渠道多布局在二三線城市。
6月底，記者走訪了位于朝陽區(qū)雙井的大中電器、國美電器，以及位于西大望路的蘇寧易購，三店均不銷售暴風(fēng)品牌，只售傳統(tǒng)電視品牌。大中電器店員表示，小米和暴風(fēng)等品牌都是在網(wǎng)上賣的；至于記者提到的暴風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)電視概念，店員笑答“現(xiàn)在電視都是互聯(lián)網(wǎng)的”。
新京報記者 朱玥怡 白金蕾
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